想做好微信營銷，怎么發好朋友圈是一個不可或缺的能力。因為朋友圈營銷就是“注入意識、建立信任、促使行動”的過程，想做好這一點，需要掌握些“大腦信息輸入形式”、“消費心理學”、“行為學”、“刺激——反應原理”、“大腦思考原理”、“情商”等方面的知識。所以，這些都是我們需要深究的問題.

      那么今天針對朋友圈營銷我們首先從3個方面來給大家做個全面的分析:

      一、好的內容
      什么是內容，對于線下來說，內容包含聞到的、看到的、聽到的、觸摸到的、品嘗到的、都是內容。而對于朋友全來說內容是朋友圈我們所能看到和聽到的所有視覺。包括聽覺沖擊及圖片、文案、視頻、定位里的文字。

      怎么樣才能寫出好的內容？

      01、確定內容背后的目標；
      02、用文字去把想目標表達出來；
      03、用表達技巧將內容潤色，把內容表達地更合適。

      那么在這里我們分享四個朋友圈常用的表達技巧。

      1. 感同身受

      使用背景：
      朋友圈最重要的就是信任，必須走心，才能取得別人的信任，并且我們讓潛在客戶能夠產生共鳴，有利于打破心理防線，慢慢地構建起來信任，產生“是我生活上的向往”、“是我期待的一種生活態度”、“真佩服你，我也想這樣”。

      2. 一針見血

      使用背景：
      文案要求簡單直接，因為和對方不那么相關，或者不那么有趣的東西，對方不會給你這么多時間，最多3s，如果你沒有抓住對方的注意力，手往上刷得一下，你的信息就劃走了。

      3、歷歷在目

      使用背景：
      最好的文案其實就是場景型文案，因為需求產生于場景當中，會讓客戶感覺自己更加需要這個產品，并且利用視覺化的文案，能夠更好得刺激欲望，讓客戶更加想要。

      4. 說得都對

      使用背景：
      不要用客戶聽不懂的專業知識去普及，一定要借用客戶已經存在的概念來表達，這樣的類比方法能夠讓客戶覺得你說得對。這種文案的核心技巧在于，用已知帶出未知

      二、好的結構
      不同的說話順序，對一個人的影響是不同的。

      我們表達一些觀點時，我們可能不是一條朋友圈就能搞定的，那么我們就需要一定的結構去表達，我們才能從0——1地影響他們，從獲得認知到采取行動。

      就像某品牌銷售艾浴包的案例：

      第一步：普及毒五月知識；第二步：提醒大家毒五月病毒泛濫，多給孩子洗艾水澡；第三步：通過發幾條問診朋友圈；第四步：總結一下，其實這些都和毒五月或多或少有關；第五步：再次提醒要多用艾水給孩子洗澡；第六步：朋友圈發布活動；第七步：介紹產品；第八步：驗證產品（當然，這個過程中可以偶爾發發反饋）。

      就這樣的八步結構，從0開始影響一個人的心智，如果你只是活動時發發促銷朋友圈，效果能達到這種境界嗎？

      相當于半個月的不成交的普及，都是為了最后成交做準備。這八步里的的所有素材就是我們第一部分的內容。真正的鋪墊，不是大家所理解的鋪墊，并不是發發知識、發發反饋而已，而是有一個影響的過程，層層遞進、不斷影響。

      就像我經常說的一句話：

      “一步步變牛逼比一下子變牛逼更可信”

      那么，對于結構有沒有一個現成的模板邏輯可以參考呢？

      第一步：注重注意力；
      第二步：激發興趣；
      第三步：建立信任；
      第四步：促使行動；
      第五步：消除顧慮。

      前期目標：塑造產品價值、建立信任、喚醒需求
      中期目標：打造一個銷售的場景
      后期目標：成交

      三、節奏

      有善于總結的朋友嗎？

      看到這里，大家有沒有發現關于內容和結構不就是“說什么”、“怎么說”。

      對的，就是這么簡單，那么節奏就是“何時說”。

      節奏，是鏈接每一個畫情節、每一個畫面。就像音樂一樣，不同的節奏，效果其實也是不一樣。也就是這每一步你走的速度都非常重要，走得慢了，連續性又不強，走得快了，又顯得太刻意。該怎么把控這個節奏？

      說實話，我現在還沒有方法論，這個得在執行中，不斷獲取經驗，靠長期的執行出來的感覺。就像打廣告一樣，到底要打到什么程度才是最合理的，對客戶心智的影響是剛剛好的，也就是廣告人常說的“減值”，這個是長期執行過程，沉淀下來的敏感度。

      整體性的朋友圈，要有連續劇般的特點，讓別人一步步看著你長大，中途插入的，還能激起對方返回查看以往劇情的沖動。又要有短劇般的特點，每一段劇情都能獨立存在，中途收看，也能感受到里面的各種人物關系。

      很多傳統營銷從業者（包括現在的一些電商互聯網營銷從業者）對微商的存在有一點的輕視和忽視，但是他們不知道這兩年很多微商從業者已經非常專業化了，整體的能力已經得到很大的提升了。現在很多營銷從業者是做在辦公室來想方案、做方案，對很多事物得理解絕大部分都是困在自我的視角里。而在所有行業中，微商是和客戶互動、交流最為頻繁和深入的，所以他們比很多人更了解消費者、更能夠領悟到人性、更能得出一些和消費者打交道的心得。

      畢竟，誰更能了解消費者，誰就能夠獲得消費者的青睞。坐在辦公室里是了解不了消費者的，你只有到現場去或者長時間和消費者打交道，你才會發現很多的“你以為”真的只是“你以為”而已。

      未來，微商所具備的綜合能力，會在企業上越來越受歡迎。整體來講，客戶互動、打交道、社群的建立和維護等微商都可以說是先行者，很多行業都沒有微商那么領先、優秀。

      所以，對朋友圈營銷來說，把握好節奏也是至關重要的.以上就是我們今天跟大家分享的內容，供大家參考！

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